In dit exclusieve interview verkennen we de wereld van Italiaans vastgoed met Wim Peeters, oprichter van Italian Property Finder. We zullen dieper ingaan op zijn traject bij de oprichting van het bedrijf, de unieke uitdagingen van de Italiaanse vastgoedmarkt en wat Italië tot een aantrekkelijke bestemming voor vastgoedbeleggers maakt. Ga met ons mee terwijl we inzicht krijgen in het Italiaanse vastgoedlandschap dankzij de expertise en het perspectief van Wim Peeters.
Eerste dingen eerst: Wat inspireerde u om een vastgoedbedrijf op te richten?
Wim: “Mijn passie voor vastgoed is altijd een drijvende kracht geweest. Vroeger vroegen vrienden me vaak om een huis voor hen te zoeken, omdat ze wisten hoe gefascineerd ik was door de wereld van het onroerend goed. Ondanks een heel andere carrière in het verleden heb ik in 1999 het onderwijsbedrijf ‘Vision’ opgericht, dat ik in 2014 heb overgedragen aan Deloitte, waar ik nog 4 jaar partner ben gebleven. Ik begon echter steeds meer na te denken over het verwezenlijken van mijn passies: Italië en onroerend goed.”
“Om mijn droom waar te maken, besloot ik in eerste instantie om BIV-makelaar in België te worden. Ik heb 2 jaar stage gelopen bij een erkend vastgoedmakelaar in België en ben daarna geslaagd voor een examen en een mondeling examen. Daarna heb ik een Europese Beroepskaart aangevraagd, waarmee ik vanuit België vastgoedactiviteiten in Italië kan uitvoeren. Dit gaf mij de kans om mijn passie voor vastgoed te combineren met mijn liefde voor Italië en een vastgoedbedrijf te starten.”
U heeft ervoor gekozen om aankoopmakelaar te worden in plaats van makelaar. Waarom?
Wim: “Mijn passie voor Italië bracht mij ertoe in 2017 een huis te kopen in dit prachtige land. Ondanks dat ik bekend stond als ondernemend persoon, bleek het proces van het kopen van een huis in Italië een behoorlijke uitdaging. Het begon met het zoeken naar de juiste woning, het bezichtigen ervan, een selectie maken, met mijn vrouw terugkeren naar Italië, enzovoort. Toen we eenmaal een specifiek pand hadden uitgekozen, besefte ik dat ik weinig kennis van de markt had. Er kwamen vragen naar voren als de juiste prijzen, het verloop van het aankoopproces en het zorgen voor een veilige en vlotte transactie.”
“Vooral zorgen als het vermijden van bouwovertredingen, die in Italië gebruikelijk zijn, en de behoefte aan juridische begeleiding en vertrouwde adviseurs tijdens het aankoopproces waren van cruciaal belang. Deze persoonlijke ervaring met het kopen van mijn eigen huis in Italië, waarbij ik alle ups en downs en moeilijkheden doormaakte, deed mij beseffen dat er een markt moet zijn van mensen die al lang op zoek zijn naar onroerend goed in Italië, maar niet over de tijd en kennis beschikken. en de kennis om het zelf te doen. Deze mensen hebben eigenlijk een betrouwbare adviseur nodig.”
“Daarom heb ik ervoor gekozen om als aankoopmakelaar aan de slag te gaan, om anderen te helpen hun droomhuis in Italië te vinden en hen door het hele aankoopproces te begeleiden. Zo kunnen zij met vertrouwen en zekerheid hun ideale Italiaanse vastgoed verwerven.”
Wat zijn de voordelen van het werken met een aankoopmakelaar?
Wim: “In de vastgoedwereld van Italië opereren makelaars doorgaans namens verkopers, dus de belangen van de koper hebben niet altijd de hoogste prioriteit. Dit kan resulteren in het betalen van een te hoge prijs voor een woning. Werken met een aankoopmakelaar biedt aanzienlijke voordelen. Een groot voordeel is dat wij toegang hebben tot panden die nog niet op de markt zijn verschenen. Hierdoor kunnen we woningen gemakkelijker bekijken voordat ze in het openbaar verschijnen en krijgen we inzichten die anders niet beschikbaar zouden zijn voor kopers.”
“Dankzij onze nauwe relaties en uitgebreide netwerken met vastgoedprofessionals en makelaars kunnen we zelfs toegang krijgen tot luxe eigendommen waarvan niet bekend was dat ze te koop stonden. Deze aanpak heeft er al toe geleid dat er voor verschillende opdrachtgevers buiten de markt woningen zijn gevonden, in sommige gevallen zonder dat er concurrerende biedingen nodig waren. Onze samenwerking biedt de mogelijkheid om zowel on-market als off-market eigendommen te ontdekken, waardoor de kansen op succes aanzienlijk worden vergroot.”
“Het zoeken naar geschikt vastgoed kan een tijdrovende en soms frustrerende taak zijn. Daarom is het waardevol om te vertrouwen op een expert die zich dagelijks met deze taak bezighoudt. Onze ervaring stelt ons in staat een realistisch beeld te krijgen van wat een eerlijke prijs is voor luxe onroerend goed. Wij houden de markt voortdurend in de gaten en kunnen direct een kans herkennen als deze zich voordoet.”
Hoe verloopt het proces van het kopen van een woning met een aankoopmakelaar Werk?
Wim: “Na een eerste gesprek waarin we de voorkeuren van de klant bespreken, gaan we aan de slag. Wij verkennen de markt in de door de klant geselecteerde regio('s) en stel een eerste selectie samen van ongeveer 20 eigendommen. Vervolgens bespreken we samen met de opdrachtgever de kenmerken van deze woningen, met het verzoek om 4 of 6 woningen te kiezen die we samen ter plaatse gaan bezichtigen. Normaal gesproken duurt deze bezichtigingsreis in Italië 3-5 dagen.”
“Zodra de klant zijn definitieve woning heeft gekozen, ons juridische team voert alle noodzakelijke antecedentenonderzoeken uit. We laten het pand professioneel inspecteren op eventuele structurele problemen, controleren op historische zaken zoals schulden, bezoeken de buurt zowel overdag als 's nachts om mogelijke geluidsoverlast te beoordelen en zorgen ervoor dat er geen openbaar voetpad door de tuin loopt! Zodra alles in orde is, beginnen we aan de onderhandelingsfase.”
Waarom heeft u ervoor gekozen om u uitsluitend op Italië te concentreren?
Wim: “Mijn passie voor Italië begon al op jonge leeftijd. Mijn allereerste bezoek aan Italië was toen ik 12 jaar oud was, tijdens een schoolexcursie, en ik hield toen al van het land. Als mensen mij vragen wat mij aantrekt in Italië, antwoord ik meestal met ‘CCC’. Terwijl oudere mensen misschien meteen denken aan de Cellules Communistes Combattantes, een extreemrechtse terroristische organisatie uit de jaren tachtig, betekent CCC voor mij klimaat, cultuur en culinair, die hand in hand gaan met de diversiteit van Italië.”
“Het is een geweldig land waar de mensen heel authentiek zijn. De manier van leven is anders, veel rustiger en minder stressvol dan hier. Voor mij is het bezitten van een huis in Italië en de mogelijkheid om daarheen te gaan een ongelooflijke luxe. Of ik nu in Italië ben voor werk of ontspanning, ik voel me er altijd thuis. Daarom heb ik ervoor gekozen om mij volledig op Italië te richten, omdat het land mij inspireert en een gevoel van verbondenheid geeft dat ik nergens anders vind.”
Wat maakt Italië zo’n aantrekkelijke bestemming voor potentiële kopers van onroerend goed?
Wim: “Eerst en vooral heeft het land zelf veel te bieden. Met zijn rijke cultuur, prachtige bergen, betoverende kustlijnen en prachtige landschappen trekt Italië een breed scala aan kopers. Daarnaast zijn er enkele belangrijke centrumsteden zoals Florence, Rome, Pisa en andere, die een unieke charme hebben en waardevolle investeringen bieden. Bovendien is Italië goed bereikbaar, waardoor het voor internationale kopers makkelijk te bereiken is.”
“De vastgoedmarkt in het land bevindt zich in een sterke opwaartse trend, waardoor potentiële kopers verzekerd zijn van een waardevolle en winstgevende investering. De Italiaanse overheid biedt verschillende fiscale voordelen aan kopers van onroerend goed, waardoor het nog aantrekkelijker wordt om onroerend goed te verwerven. De registratiebelastingen zijn opmerkelijk laag en het erfenisbeleid maakt het gemakkelijk om eigendommen over te dragen aan toekomstige generaties. Dit maakt Italië tot een droombestemming voor wie iets wil achterlaten voor zijn dierbaren. Uiteraard speelt de passie voor Italië zelf een belangrijke rol bij het overwegen van een aankoop van onroerend goed. Degenen die zich aangetrokken voelen tot de rijke geschiedenis van Italië, de prachtige landschappen en de heerlijke keuken zullen vooral genieten van het bezitten van onroerend goed in dit fascinerende land.”
Welke soorten onroerend goed biedt uw bedrijf aan in Italië? Zijn er specifieke regio's of steden waarop u zich concentreert?
Wim: “Onze focus ligt op de prachtige regio’s Toscane, Umbrië en Le Marche, die ook de meeste belangstelling krijgen van klanten. Deze regio’s zijn bijzonder divers en bieden een breed scala aan mogelijkheden. Toscane is vooral geliefd vanwege de aanwezigheid van iconische steden als Florence, Siena, Arezzo en Cortona, die gemakkelijk bereikbaar zijn via verschillende luchthavens. Toscane staat ook bekend om zijn rijke geschiedenis en cultuur, maar het kan wat duurder zijn in vergelijking met regio’s als Umbrië of Le Marche als het gaat om de aankoop van onroerend goed.”
“Aan de andere kant staat Umbrië bekend als de ‘groene long’ van Italië en is het een paradijs voor natuurliefhebbers. Met zijn prachtige natuurlijke landschappen is het de ideale plek om te wandelen, wandelen, fietsen en andere buitenactiviteiten. Le Marche, een minder bekende regio bij het grote publiek, biedt een prachtige kustlijn. Hier kun je nog steeds interessante vastgoeddeals vinden en prachtige eigendommen verwerven.”
Kunt u een voorbeeld geven van een opmerkelijk succesverhaal waarin uw bedrijf hielp bij de verkoop van een exclusief onroerend goed in Italië?
Wim: “Tijdens de COVID-19-periode had ik een klant uit Canada die daar niet kon reizen vanwege strenge regelgeving, in tegenstelling tot Europa. Deze klant was echter vastbesloten een huis in Italië te kopen. Om hem te helpen, besloot ik naar Italië te reizen en persoonlijk een aantal eigendommen aan hem te selecteren en aan hem te presenteren. Uiteindelijk heeft deze klant uitsluitend op basis van mijn persoonlijk advies een huis in Italië gekocht.”
“Ondanks de uitdagingen van de pandemie en de reisbeperkingen is mijn bedrijf erin geslaagd om deze klant op afstand te begeleiden en de juiste informatie te verstrekken, waardoor hij een weloverwogen beslissing kon nemen. Het succes van deze transactie toont de waarde aan van mijn persoonlijke benadering en expertise op de Italiaanse vastgoedmarkt. Ik ben er trots op dat ik mijn klant kon helpen zijn droom te vervullen: het verwerven van een exclusief onroerend goed in Italië, zelfs in een uitdagende tijd.”
Interesse om vastgoed te kopen in Italië? Neem vandaag nog contact op met Italian Property Finder.