Veel internationale kopers gaan ervan uit dat het kopen van vastgoed in Italië op dezelfde manier werkt als elders. Dat is niet zo. In Italië worden de meeste makelaars aangesteld en betaald door de verkoper. Zelfs wanneer ze professioneel en behulpzaam zijn, is hun rol niet om de belangen van de koper te beschermen. Op het niveau van €1M+ is dat belangrijker dan de meeste mensen beseffen. Hoogwaardig Italiaans vastgoed wordt vaak discreet verkocht. Veel panden verschijnen nooit online en vraagprijzen zijn regelmatig aspiratief in plaats van marktgedreven. Zonder lokale aanwezigheid en vertrouwde relaties krijgen kopers meestal alleen te zien wat zichtbaar is — niet wat werkelijk beschikbaar is. Het Italiaanse notariële systeem waarborgt de legaliteit, maar niet noodzakelijk de geschiktheid. Een woning kan juridisch overdraagbaar zijn en toch op lange termijn beperkingen hebben, zoals niet-geregistreerde werken, erfdienstbaarheden of renovatiebeperkingen. De meeste van mijn cliënten kopen niet alleen voor rendement. Ze kopen tijd, levensstijl en gemoedsrust. Mijn rol als aankoopmakelaar is om duidelijkheid te brengen, aannames te bevragen en beslissingen te beschermen — vóórdat emoties de overhand nemen. In Italië is de vraag niet of u zonder aankoopmakelaar kunt kopen. De vraag is waarom u dat zou willen.